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Análise de Canais de Distribuição
Estratégia de Penetração de Mercado

Benchmarking de Concorrência
Due Diligence / Análise do mercado para parceria e aquisição
Benchmarking de Distribuição

A MAGNUS LANDMANN oferece a seus clientes visões estratégicas críticas, através da análise dos concorrentes líderes de mercado usando o processo de benchmarking. O processo de benchmarking mercadológico ou mais especificamente o competitivo, ao contrário dos demais processos de benchmarking, não se desenvolve através de alianças com empresas inclusive de outros setores, porém com tipos de processos industrias semelhante. O processo de benchmarking competitivo compara diretamente os concorrentes.

Este processo é um levantamento delicado, que depende dos acessos internos em áreas sensíveis das empresas concorrentes, raras vezes disponíveis.

A MAGNUS LANDMANN oferece os seus programas de benchmarking competitivos utilizando acessos externos. Este acesso é desenvolvido junto a consumidores, distribuidores e concorrentes, que contribuem positivamente na definição do que é importante para melhorar a posição da sua empresa no mercado.

Os esforços de benchmarking resultam em contribuições diretas para o sucesso de sua empresa.

A MAGNUS LANDMANN utiliza um sistema modular que constrói e testa por cruzamento informações que abrangem desde a visão do cliente até a do concorrente. O último modulo do processo desenvolve recomendações lastreadas por ações executáveis.

Metodologia MAGNUS LANDMANN de benchmarking competitivo.

A MAGNUS LANDMANN oferece um programa de DUE DILIGENCE DE MERCADO que ajuda a sua empresa nos processos de Joint Venture, Fusões e Aquisições.

Este serviço é fundamental para qualquer empresa antes de iniciar as negociações. O resultado do estudo freqüentemente significa substanciais vantagens, concessões e economias durante as negociações.

Os nossos clientes na área de Due Diligence de Mercado são:

Fundos e bancos de investimentos internacionais
Companhias expandindo suas operações em novos segmentos
Empresas internacionais entrando no mercado brasileiro e sul americano

Antes de entrar numa JV, recomendamos uma pesquisa incluindo: o Porte do Mercado, a Participação ( share ) Real de Mercado e a Imagem da empresa alvo da negociação. De todos os investimentos iniciais este é possivelmente o menor e poderá economizar significantes recursos de imediato e futuros.

Os benefícios são:

Obter uma visão neutra da(s) empresa(s) candidatas.
A sua empresa poderá usar as informações sobre a imagem, o porte real do mercado bem como da participação efetiva do(s) candidato(s) neste mercado como valiosos instrumentos de negociação.
Com certa freqüência, o estudo poderá também identificar outras oportunidades de investimentos ou entrada no mercado

Um projeto de Due Diligence de Mercado deveria anteceder qualquer negociação final.

A MAGNUS LANDMANN tem assessorado empresas e bancos de investimentos na crítica área de aquisição e parcerias. Nosso serviço vai desde a procura por candidatos que se enquadrem no perfil requisitado pelo nosso cliente, até a análise mercadológica do candidato. Nós combinamos mais de 15 anos de experiência com um comprovado processo de avaliação mercadológica de aquisições e oportunidades para alianças.

A MAGNUS LANDMANN desenvolve a análise com base no levantamento do mercado, gerando uma avaliação prática com visões estratégicas para dar suporte às suas decisões de aquisição e parceria. Nossa metodologia é adequada tanto para empresas privadas quanto para públicas.

A MAGNUS LANDMANN desenvolveu um processo comprovado para identificar de forma rápida e eficiente riscos e oportunidades. Integrado ao nosso processo existe uma forte perspectiva sobre o mercado que relaciona candidatos a fatores competitivos que vão desde a imagem da empresa até a participação real no mercado, dando um apoio fundamental ao posicionamento do negócio.

Com base nas necessidades específicas do nosso cliente, a MAGNUS LANDMANN poderá focar os candidatos dentro destes parâmetros pré-determinados. Em nossa rotina, verificamos seus planos de negócio, relação com consumidores, posição real no mercado, faturamento e forças competitivas. Nosso processo inclui entrevistas confidenciais com participantes do setor assim como rigorosa análise de dados de empresas alvo. O programa pode ser iniciado em qualquer ponto na seqüência acima, de acordo com a necessidade do cliente. Oferecemos também serviços pós-aquisições, inclusive assistência com a integração da nova aquisição a sua empresa no que diz respeito ao planejamento estratégico de mercado.

A MAGNUS LANDMANN -Technomic International oferece assessoria para as agências de desenvolvimento econômico na atração de empresas multinacionais visando investimento em suas regiões. Com mais de 30 anos de vivência em consultoria junto a centenas de clientes norte americanos e europeus cobrindo vários setores, a Magnus Landmann – Technomic International tem a experiência para gerar candidatos potenciais para a sua região.

Com base nas forças econômicas de maior impacto na sua região, poderemos focar no tipo de indústria, porte e exigências de mão de obra que irão resultar em uma relação positiva entre a sua região e o seu novo investidor.

A MAGNUS LANDMANN possui um processo comprovado que aproxima nossa grande rede de clientes às suas necessidades. O resumo deste processo é o seguinte:

Nosso processo inclui entrevistas confidenciais com candidatos Norte Americanos, Europeus e Asiáticos, assim como apreciação de seus planos de investimentos e necessidades de expansão internacional. Através de esforços de vendas e marketing, a Magnus Landmann-Technomic International irá identificar empresas que estejam interessadas em expandir e que poderão se interessar pela sua região.

A MAGNUS LANDMANN -TECHNOMIC INTERNATIONAL não apenas ajuda com a identificação, como também pode oferecer assistência durante as visitas e negociações com os candidatos em potencial, visando atrair investimentos industrias com sucesso.

Alguns exemplos recentes de programas de desenvolvimento econômico:

Apoio ao Northern Development Board (Norte da Inglaterra) na atração de investimentos Japoneses e Norte Americanos.
Desenvolvimento de um programa para atrair investimentos para a nova área portuária e industrial de Dalian na China.
Assessoramos o estado do Havaí no desenvolvimento de um esforço dirigido para atrair pequenas e médias indústrias Japonesas e Norte Americanas.

Sua estratégia está clara para todos na organização? Você conseguiu "trocá-la em miúdos", transformá-la em ações concretas? Cada funcionário conhece o seu papel e está comprometido com a implantação da estratégia?

Balanced scorecard (BSC) é um conceito que traduz estratégia em ação. Partindo da visão e estratégia do negócio, define objetivos e indicadores de desempenho cuja medição e acompanhamento são críticos para o sucesso da estratégia. O BSC é um sistema de gestão de desempenho concebido para comunicar visão, metas e ações, promovendo a responsabilidade e o comprometimento dos funcionários com os objetivos definidos.

QPR ScoreCard é uma solução automatizada para projetos de balanced scorecard e de mensuração e gestão de desempenho. Fácil de implantar e usar, o ScoreCard combina o poder de visualização integrada de objetivos, resultados e ações, com o do uso interativo através da web. Flexível, integra-se facilmente à infraestrutura de TI e dados, minimizando custos de operação.

A publicação automática na web leva à tela de cada funcionário objetivos estratégicos personalizados, já nos primeiros estágios do projeto.

PLANEJAMENTO - Estratégia vencedora, com a qual se alinham objetivos e indicadores de desempenho
IMPLEMENTAÇÃO - Metodologia BSC implantada de forma eficiente
COMUNICAÇÃO - Visão, estratégia, objetivos e metas comunicados de forma eficaz a todos os funcionários
COMPROMETIMENTO - Atividades diárias voltadas para a estratégia e melhoria de resultados

O QPR ScoreCard aplica-se tanto ao uso individual quanto a complexos sistemas corporativos. Combina o poder de visualização integrada dos elementos da estratégia - visão, objetivos, ações e indicadores - com o da facilidade de uso através da web.

O ScoreCard amolda-se ao estilo e necessidades de cada organização. Com custos mínimos de operação e manutenção de TI, integra-se à infra-estrutura de sistemas e dados para que informações sejam atualizadas automaticamente.

A coleta e disponibilização automática de dados e informações através do QPR ScoreCard permite que a organização se concentre na obtenção de desempenho superior em seus objetivos estratégicos e operacionais.

O QPR ProcessGuide é um aplicativo flexível, feito para a web, que integra as etapas de gestão de processos - da modelagem e documentação à mensuração e análise. Uso intuitivo, visual gráfico atraente, publicação automática na web, além de funcionalidades de análise e simulação, tornam o ProcessGuide ferramenta essencial no suporte à disseminação de práticas de melhoria contínua de processos na organização.

O QPR ProcessGuide pode ser usado em estações individuais de trabalho ou em sistemas de gestão corporativas suportadas por bases de dados e pela web. Sua rápida implantação e comunicação eficaz maximizam os resultados financeiros de todos os esforços de melhoria.

A gestão de processos promove operações eficientes e de alta qualidade. A modelagem e documentação de processos-chave, sua análise e desenvolvimentos sistemáticos estimulam a cultura de melhoria contínua, fortalecendo o posicionamento competitivo do negócio.

PLANEJAMENTO - Processos eficientes, visão integrada do conjunto e seus detalhes
IMPLEMENTAÇÃO - Introdução acelerada de novos processos e sistemas de TI
COMUNICAÇÃO - Processos documentados na web de forma eficaz
COMPROMETIMENTO - Pessoas vêem sentido na documentação e atualização de processos utilizando tecnologia Windows, o ProcessGuide adere aos mais recentes padrões de sistemas e bases de dados, tais como XML.